Salgsledelse

Fagligt indhold

Det er vigtigt at skabe forståelse for dine opgaver som salgsleder, så du både skaber din position i organisationen og succes med resultaterne.

Vi arbejder med fremtidens krav til salgslederens opgaver, så du får skabt tiden til at gøre det rigtige.

Du skal derfor arbejde med at sætte mål for din funktion, så du har en klar retning til at klare udfordringerne.

På kurset skal du arbejde med din salgsledelsesautoritet i forhold til dit team, så du motiverer og ikke demotiverer dine medarbejdere. Du lærer hvordan, du flytter den enkelte i teamet med din personlighed. Samt hvordan du rekrutterer, træner og udvikler dine sælgere. Du lærer om sambesøg og den opfølgende og motiverende samtale med udgangspunkt i den coachende tilgang. Du lærer at have den anerkendende tilgang til ledelse, og stadigvæk formå at sætte krav og løse konflikter.

Det er ofte de små berøringer i dagligdagen, der sikrer succes i salgsarbejdet. Du lærer derfor om kommunikation, uddelegering der skaber motivation. Motivation er nøglen til succes. Vi sætter fokus på sælgeres forskellige måde at blive motiveret på ved hjælp af grundlæggende motivationsteorier samt forskellige ledelsesteorier.

Du lærer om det effektive salgsmøde. Med fokus på både agenda og målsætninger. Du lærer at inddrage teamet i mødet, så alle er engagerede og trænende mod målene for den kommende salgsopgave.

Du ender ud med din egen personlige handlingsplan, hvor du sætter mål for din udvikling, og skaber dig tiden til at indfri dem.

Målgruppe

Kommende og nuværende salgsledere, der har til opgave at opnå gode salgsresultater via en stab af salgsmedarbejdere.

Dit udbytte

Som deltager på ’Salgsledelse’ vil du få et klart billede af dine opgaver, og du vil få mulighed for at prioritere i forhold til at skabe succes med dit salgsteam. Du vil få et bedre billede af din ledelsesautoritet, opnå forståelse af dit team og blive i stand til at fortsætte succesen med din næste sælger. Din værktøjskasse vil blive fyldt op inden for ledelse, kommunikation, motivation, delegering og salgscoaching.

Book 15 minutters vejledning