Forhandlingsteknik
Bliv sikker i rollen som forhandler, så du kan opnå tilfredsstillende resultater i dine forhandlingsforløb.
Ingen holdstart - få besked om næste hold nederst på siden.
Fagligt indhold:
På modulet får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling, fra forberedelse til forhandlingsmødet, og det endelige resultat.
Du får viden om:
- Forhandlingsteknikker
- Faserne i forhandlingsprocessen
- Spørgeteknik, indvendingsbehandling og argumentation
- Indsigt i egen og modpartens adfærd og forventninger
- Håndtering af ’dirty tricks’
Udbytte:
Efter modulet kan du anvende diverse forhandlingsteknikker, og bliver i stand til at planlægge og gennemføre en forhandling. Desuden kan du få større succes og fremstå mere selvsikker i dine fremtidige forhandlingssituationer.
Målgruppe:
Du kan være ny i forhandlerrollen. Hvis du er en erfaren praktiker uden et teoretisk fundament, vil du også få stort udbytte af at deltage. Du er måske sælger, indkøber eller salgsleder, men også konsulenter, akademiske medarbejdere og rådgivere får udbytte af kurset.
Dette modul er en del af
Datoer og tilmeld
Der er desværre ikke nogen startdatoer på dette hold i øjeblikket. Skriv dig op og få besked, når du kan tilmelde dig næste hold.
Forløb