Forhandlingsteknik

Fagligt indhold:

På modulet får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling, fra forberedelse til forhandlingsmødet, og det endelige resultat.

Du får viden om:

• Forhandlingsteknikker

• Faserne i forhandlingsprocessen

• Spørgeteknik, indvendingsbehandling og argumentation

• Indsigt i egen og modpartens adfærd og forventninger

• Håndtering af ’dirty tricks’

Udbytte:

Efter modulet kan du anvende diverse forhandlingsteknikker, og bliver i stand til at planlægge og gennemføre en forhandling. Desuden kan du få større succes og fremstå mere selvsikker i dine fremtidige forhandlingssituationer.

Book 15 minutters vejledning

Målgruppe:

Du kan være ny i forhandlerrollen. Hvis du er en erfaren praktiker uden et teoretisk fundament, vil du også få stort udbytte af at deltage. Du er måske sælger, indkøber eller salgsleder, men også konsulenter, akademiske medarbejdere og rådgivere får udbytte af kurset.